如何憑借品牌強勢進入市場
2020-12-13 11:32

如何憑借品牌強勢進入市場

2020-06-03 09:55:05

  我們知道如果一個行業其整體市場已經被巨頭企業所覆蓋,市場已經趨于高度成熟與飽和,這是進入市場是十分困難的,哪怕新企業僥幸分得一杯羹,也會引起企業的規模與成熟度不及,其企業的模式輕易地會被巨頭所模仿、征用。那么,在這樣的情況,新的企業難道就完全沒有生存的必要嗎?拼多多企業用其品牌定位策劃向大眾展示了一個新企業如何在基本易被巨頭瓜分的電商市場中開辟出自己的道路,形成如今三足鼎立的市場競爭局面。

  兩個企業產生競爭,是因為它們的生態位重疊了。要避免競爭,用什么方法呢?最簡單的方法就是退出,要退出還能活得下去,就得找到新的生態位。所以,拼多多一開始沒有針對傳統的市場,沒有貿然地向行業巨頭已經成熟的消費市場進行動作,而是抓住了被其忽略的低端人群市場。

  拼多多將自身定位于低端團購消費電商平臺,是在對市場進行深度了解之后,發覺最廣泛的人民群眾和一線城市消費者的高度不均衡這個現象,將市場下沉到消費力較低的三四線城市,通過團購走量的方式來回的收益,而其中最關鍵的低價格更是品牌的特點與最吸引消費者的購物點。

  在企業成立之初,拼多多為了能夠快速地進入市場,在營銷方面投入了大量的資金成本,其“魔性洗腦”的廣告,以及在各種綜藝節目中的頻繁出現,大大增加了品牌的曝光度,在短時間內就提升了品牌的知名度。

  拼多多通過差異定位的方式,快速地在其他企業還沒顧及的領域快速地成長,成功突圍而出。當然產品低價的特點同樣給品牌帶來了一定的影響,“假貨”曾成為拼多多的代言,但是其“百億補貼”活動的進行,則是在很大程度上削減了品牌的負面形象,讓更多的消費者開始認識接受拼多多這個電商平臺,對品牌形象的塑造進行了升級。

  品牌定位策劃指出企業的品牌市場定位要么第一,要么唯一,這是企業能夠在市場中處于絕對的優勢地位的關鍵。而拼多多成功地在兩大電商巨頭的競爭區域重疊之外找到了新的品牌定位,并且通過營銷等方式的協同迅速在消費者心中留下深刻印象,成為消費者印象中此領域的第一定位,讓后來企業難以超越。

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如何憑借品牌強勢進入市場

發布日期:2020-12-13 11:32

如何憑借品牌強勢進入市場

2020-06-03 09:55:05

  我們知道如果一個行業其整體市場已經被巨頭企業所覆蓋,市場已經趨于高度成熟與飽和,這是進入市場是十分困難的,哪怕新企業僥幸分得一杯羹,也會引起企業的規模與成熟度不及,其企業的模式輕易地會被巨頭所模仿、征用。那么,在這樣的情況,新的企業難道就完全沒有生存的必要嗎?拼多多企業用其品牌定位策劃向大眾展示了一個新企業如何在基本易被巨頭瓜分的電商市場中開辟出自己的道路,形成如今三足鼎立的市場競爭局面。

  兩個企業產生競爭,是因為它們的生態位重疊了。要避免競爭,用什么方法呢?最簡單的方法就是退出,要退出還能活得下去,就得找到新的生態位。所以,拼多多一開始沒有針對傳統的市場,沒有貿然地向行業巨頭已經成熟的消費市場進行動作,而是抓住了被其忽略的低端人群市場。

  拼多多將自身定位于低端團購消費電商平臺,是在對市場進行深度了解之后,發覺最廣泛的人民群眾和一線城市消費者的高度不均衡這個現象,將市場下沉到消費力較低的三四線城市,通過團購走量的方式來回的收益,而其中最關鍵的低價格更是品牌的特點與最吸引消費者的購物點。

  在企業成立之初,拼多多為了能夠快速地進入市場,在營銷方面投入了大量的資金成本,其“魔性洗腦”的廣告,以及在各種綜藝節目中的頻繁出現,大大增加了品牌的曝光度,在短時間內就提升了品牌的知名度。

  拼多多通過差異定位的方式,快速地在其他企業還沒顧及的領域快速地成長,成功突圍而出。當然產品低價的特點同樣給品牌帶來了一定的影響,“假貨”曾成為拼多多的代言,但是其“百億補貼”活動的進行,則是在很大程度上削減了品牌的負面形象,讓更多的消費者開始認識接受拼多多這個電商平臺,對品牌形象的塑造進行了升級。

  品牌定位策劃指出企業的品牌市場定位要么第一,要么唯一,這是企業能夠在市場中處于絕對的優勢地位的關鍵。而拼多多成功地在兩大電商巨頭的競爭區域重疊之外找到了新的品牌定位,并且通過營銷等方式的協同迅速在消費者心中留下深刻印象,成為消費者印象中此領域的第一定位,讓后來企業難以超越。

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