家居產業如何通過營銷咨詢獲得發展
2020-12-13 11:32

家居產業如何通過營銷咨詢獲得發展

2020-06-05 09:55:05

  1943年,來自瑞典的英格瓦坎普拉德創立了宜家公司,近80年的發展歷史,讓宜家從一家日用低價產品銷售商發展到現在的全球知名的家具銷售公司。這一切與它獨特的營銷模式以及一直以來堅持的完美主義密切相關。那么今天,我們就從營銷咨詢入手,以宜家為例,談談如何通過正確的營銷策略,獲得良好的發展。

  宜家的營銷方式有三個特點,這三個特點成為拉動消費者的關鍵。

  第一:透明營銷。宜家商店采用的是自選模式,以減少商店的服務人員。在宜家,是沒有“銷售人員”,只有“服務人員”。他們不允許主動向顧客推銷商品,而是由顧客自己決定和體驗。

  體驗感作為返璞歸真的現代營銷手段,宜家的體驗營銷在中國邁出了艱難的步伐。無理由退換貨這一點,國內消費者的精打細算經常使商家手足無措。但是為什么宜家能夠堅持下來,在于它對自己產品質量的信任。在宜家購物,你可以親自上手體驗產品,質量好壞一眼可見。購物時,進行親身體驗,自由自在的體驗產品,也沒有店員跟著你轉,在地毯上走一走,拉拉抽屜,打開柜門等等,都營造出透明的購物環境。

  第二:標簽信息指導,在普通家具店,往往看到一個商品,對它的材質特性都不熟悉,必須找人問清楚,才敢買,也不排除有店家有欺瞞的行為出現。在宜家,精心的為每一件商品制定了導購信息,有關商品的價格、功能、使用規則、材質等都一應俱全。讓出售的商品完全符合消費者期待的樣子,指導顧客快速做出購買決定。

  第三:一站式營銷。在家具展示區,很少有商品是孤零零的,一張餐桌,幾把椅子,餐桌上會擺著高腳杯,小臺燈,精美的刀叉和磁盤,以及鮮花和果蔬。一切商品都自己處在一個氛圍中,讓你宛如聲臨其境。還有臥室廚房洗手間,宛如自己的家一般。并且品種齊全,你幾乎可以買到左右種類的家具。

  獨特的營銷模式加上精準的市場定位,讓宜家開辟了一條獨特的道路。這就是營銷的魅力,通過營銷咨詢可以讓一個企業,更好的找到自己的定位。獲得了合理的定位以后,通過市場加消費者的合理結合,獲得良好的利潤。

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家居產業如何通過營銷咨詢獲得發展

發布日期:2020-12-13 11:32

家居產業如何通過營銷咨詢獲得發展

2020-06-05 09:55:05

  1943年,來自瑞典的英格瓦坎普拉德創立了宜家公司,近80年的發展歷史,讓宜家從一家日用低價產品銷售商發展到現在的全球知名的家具銷售公司。這一切與它獨特的營銷模式以及一直以來堅持的完美主義密切相關。那么今天,我們就從營銷咨詢入手,以宜家為例,談談如何通過正確的營銷策略,獲得良好的發展。

  宜家的營銷方式有三個特點,這三個特點成為拉動消費者的關鍵。

  第一:透明營銷。宜家商店采用的是自選模式,以減少商店的服務人員。在宜家,是沒有“銷售人員”,只有“服務人員”。他們不允許主動向顧客推銷商品,而是由顧客自己決定和體驗。

  體驗感作為返璞歸真的現代營銷手段,宜家的體驗營銷在中國邁出了艱難的步伐。無理由退換貨這一點,國內消費者的精打細算經常使商家手足無措。但是為什么宜家能夠堅持下來,在于它對自己產品質量的信任。在宜家購物,你可以親自上手體驗產品,質量好壞一眼可見。購物時,進行親身體驗,自由自在的體驗產品,也沒有店員跟著你轉,在地毯上走一走,拉拉抽屜,打開柜門等等,都營造出透明的購物環境。

  第二:標簽信息指導,在普通家具店,往往看到一個商品,對它的材質特性都不熟悉,必須找人問清楚,才敢買,也不排除有店家有欺瞞的行為出現。在宜家,精心的為每一件商品制定了導購信息,有關商品的價格、功能、使用規則、材質等都一應俱全。讓出售的商品完全符合消費者期待的樣子,指導顧客快速做出購買決定。

  第三:一站式營銷。在家具展示區,很少有商品是孤零零的,一張餐桌,幾把椅子,餐桌上會擺著高腳杯,小臺燈,精美的刀叉和磁盤,以及鮮花和果蔬。一切商品都自己處在一個氛圍中,讓你宛如聲臨其境。還有臥室廚房洗手間,宛如自己的家一般。并且品種齊全,你幾乎可以買到左右種類的家具。

  獨特的營銷模式加上精準的市場定位,讓宜家開辟了一條獨特的道路。這就是營銷的魅力,通過營銷咨詢可以讓一個企業,更好的找到自己的定位。獲得了合理的定位以后,通過市場加消費者的合理結合,獲得良好的利潤。

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