得力文具的企業營銷策劃成功之處
2020-12-13 11:32

得力文具的企業營銷策劃成功之處

2020-06-05 09:55:05

  每個公司都需要營銷策劃,企業營銷策劃根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃產品、服務、創意、價格、渠道和促銷,從而實現實現個人和組織的交換過程的行為。而這個行為更多的以滿足消費者需求和欲望為核心。

  中國文具市場始終需求旺盛,競爭激烈。文具企業的競爭已經從產品的競爭轉化為渠道和終端的競爭。得力文具在這種環境下發展成中歐最大的綜合文具生產商,不僅僅是產品優良的作用,還和其中的營銷方式有著很大的關系。

  文具的外延較廣,文化用品眾多也成就了市場的巨大,但是文具行業發展歷史悠久,已經有了成熟的體系。但是行業規模普遍不大,并且行業內部普遍存在很多問題,比如,在品牌建設上,品牌知名度并不高;在生產,規模小,市場集中度低;缺乏設計性,產品技術含量低;在產品方面,同質化嚴重。而受文具產品消費黏性不高的影響,消費者忠誠度不高,很難在一眾的品牌中單單選擇你的產品。面對這些問題,得力企業在不斷的探索中,穩扎穩打,針對性的化解這些問題,建立能力一系列行之有效的營銷渠道模式。

  首先,得力一直堅持以產品創新為引擎,以品牌創新和渠道建設為兩翼,以完善的制造產業鏈為平臺,在良好的理念下,不斷成長。渠道的選擇合集團的品牌戰略是分不開的。文具產品的傳統營銷渠道仍然是店鋪,但是得力通過渠道的不斷細化,使產品銷售變得規模化。得力分公司到一級經銷商到二級經銷商到三級經銷商,建立專門的渠道。在購買得力文具時,我們常常發現,得力文具占了一整個區塊,各種種類都有,而其中產品的創新又實用的特點,使我們信任這些產品,然后購買。再到經銷商,一體化的供貨為他們提供了便利,得力的商品得以更大的擴展開,加快了品牌推廣,提升了產品知名度,是一個經濟又現實的做法。

  在企業營銷策劃上,很多時候會學習國外的一些成功案例,但是不論是哪種營銷模式都是不可完全照抄的。希望企業都能夠取其精華,去其糟粕,有效的消化和吸收,最終找到并建立起適合自己企業的營銷模式。

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得力文具的企業營銷策劃成功之處

發布日期:2020-12-13 11:32

得力文具的企業營銷策劃成功之處

2020-06-05 09:55:05

  每個公司都需要營銷策劃,企業營銷策劃根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃產品、服務、創意、價格、渠道和促銷,從而實現實現個人和組織的交換過程的行為。而這個行為更多的以滿足消費者需求和欲望為核心。

  中國文具市場始終需求旺盛,競爭激烈。文具企業的競爭已經從產品的競爭轉化為渠道和終端的競爭。得力文具在這種環境下發展成中歐最大的綜合文具生產商,不僅僅是產品優良的作用,還和其中的營銷方式有著很大的關系。

  文具的外延較廣,文化用品眾多也成就了市場的巨大,但是文具行業發展歷史悠久,已經有了成熟的體系。但是行業規模普遍不大,并且行業內部普遍存在很多問題,比如,在品牌建設上,品牌知名度并不高;在生產,規模小,市場集中度低;缺乏設計性,產品技術含量低;在產品方面,同質化嚴重。而受文具產品消費黏性不高的影響,消費者忠誠度不高,很難在一眾的品牌中單單選擇你的產品。面對這些問題,得力企業在不斷的探索中,穩扎穩打,針對性的化解這些問題,建立能力一系列行之有效的營銷渠道模式。

  首先,得力一直堅持以產品創新為引擎,以品牌創新和渠道建設為兩翼,以完善的制造產業鏈為平臺,在良好的理念下,不斷成長。渠道的選擇合集團的品牌戰略是分不開的。文具產品的傳統營銷渠道仍然是店鋪,但是得力通過渠道的不斷細化,使產品銷售變得規模化。得力分公司到一級經銷商到二級經銷商到三級經銷商,建立專門的渠道。在購買得力文具時,我們常常發現,得力文具占了一整個區塊,各種種類都有,而其中產品的創新又實用的特點,使我們信任這些產品,然后購買。再到經銷商,一體化的供貨為他們提供了便利,得力的商品得以更大的擴展開,加快了品牌推廣,提升了產品知名度,是一個經濟又現實的做法。

  在企業營銷策劃上,很多時候會學習國外的一些成功案例,但是不論是哪種營銷模式都是不可完全照抄的。希望企業都能夠取其精華,去其糟粕,有效的消化和吸收,最終找到并建立起適合自己企業的營銷模式。

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