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通過品牌方案定位實現差異化價值
2019-12-28 15:58
通過品牌定位實現差異化價值 成都潤年營銷策劃有限公司
　　在如今同質化異常嚴重的商業競爭背景下，一個品牌要獲得成功，必須要有自己與眾不同的品牌價值。在進行品牌策劃的時候，不但要為你的消費者提供別人不具備的品牌價值(物質和精神)層面，并讓這個價值在消費者的腦袋里根深蒂固，讓他只要需要這個價值需求時，就能想到你這個品牌。　
　只有這樣，才能在眾多相同產品中鶴立雞群擁有自己的一席之地。如何打造自己的差異化價值呢?根據眾多的品牌定位經驗，簡單說幾種方法來實現!　
　1.剖析競品，根據競品特性定位　

　這一方法是首先要做的一步。做定位之前，先是分析競品，研究他們的價值點在哪里。通過分析他們的價值點，就有可能發現一些有市場需求的價值。
　　比如可口可樂的定位是“傳統的、經典的、歷史最悠久的”價值定位，百事可樂就把自己定位于“年輕的、專屬于年輕人的”價值定位。這定位既把自己和可口可樂明顯區別了開來，又滿足了一些追求年輕、追求時尚特性的可樂消費人群需求，從而搶走了這一部分用戶。
　　再如神州專車，當時滴滴已經是行業老大，當滴滴一直定位于“共享”這一價值，神州專車另辟蹊徑，把自己定位于“安全”這一價值，從而搶走了一批比較重視安全這一特性的用戶。可以看到，通過分析競品，就有機會從中發現一些有價值的點，為自己所用。　
　2.分析行業發展歷史，探究出未來趨勢　　分析所在行業發展歷史，總結出本質規律，從規律中探究出未來行業的可能走向和趨勢，那么順應這個趨勢的價值，就是自己要的差異化價值。比如筆的演化，鵝毛筆時代是純粹書寫工具，鋼筆時代是器具，萬寶路時代是身份道具，到現在的圓珠筆時代是學生的玩具，未來筆會是文創產品時代。
　　所以，晨光定位了自己“晨光總有創意”的價值。　
　3.分析消費者心智認知，發現新的空白的需求　
　關于產品有一個核心理念，就是產品或者品牌的本質就是滿足消費者的需求。而消費者的需求，隨著時間和條件的變化，是會產生變化的，對某種產品會產生新的需求。及時對消費者的需求進行分析，把握這種新需求，然后以這種需求為自己的差異化價值。　
　例如教育培訓行業，以往的家長，送孩子上各種舞蹈、音樂等培訓機構的需要是什么，是希望孩子學到這個技能。而隨著社會發展以及認識的提升，現在越來越多的家長需要已經發生變化，他們送孩子上舞蹈班不是為了讓孩子學會跳舞，是為了讓孩子有氣質，讓孩子變優雅端莊。　
　所以，一培訓機構就把自己定位“打造孩子貴族范”的價值。所有的競品都在宣傳自己技巧有多好，而這個機構在宣傳讓你的孩子變有氣質，可想而知，和大量的同行對比他們是如何的耀眼和受歡迎。 市場營銷戰略的主要特征是什么 慶典晚會策劃中活動現場彩排的流程
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通過品牌方案定位實現差異化價值

發布日期：2019-12-28 15:58

通過品牌定位實現差異化價值 成都潤年營銷策劃有限公司
　　在如今同質化異常嚴重的商業競爭背景下，一個品牌要獲得成功，必須要有自己與眾不同的品牌價值。在進行品牌策劃的時候，不但要為你的消費者提供別人不具備的品牌價值(物質和精神)層面，并讓這個價值在消費者的腦袋里根深蒂固，讓他只要需要這個價值需求時，就能想到你這個品牌。　
　只有這樣，才能在眾多相同產品中鶴立雞群擁有自己的一席之地。如何打造自己的差異化價值呢?根據眾多的品牌定位經驗，簡單說幾種方法來實現!　
　1.剖析競品，根據競品特性定位　

　這一方法是首先要做的一步。做定位之前，先是分析競品，研究他們的價值點在哪里。通過分析他們的價值點，就有可能發現一些有市場需求的價值。
　　比如可口可樂的定位是“傳統的、經典的、歷史最悠久的”價值定位，百事可樂就把自己定位于“年輕的、專屬于年輕人的”價值定位。這定位既把自己和可口可樂明顯區別了開來，又滿足了一些追求年輕、追求時尚特性的可樂消費人群需求，從而搶走了這一部分用戶。
　　再如神州專車，當時滴滴已經是行業老大，當滴滴一直定位于“共享”這一價值，神州專車另辟蹊徑，把自己定位于“安全”這一價值，從而搶走了一批比較重視安全這一特性的用戶。可以看到，通過分析競品，就有機會從中發現一些有價值的點，為自己所用。　
　2.分析行業發展歷史，探究出未來趨勢　　分析所在行業發展歷史，總結出本質規律，從規律中探究出未來行業的可能走向和趨勢，那么順應這個趨勢的價值，就是自己要的差異化價值。比如筆的演化，鵝毛筆時代是純粹書寫工具，鋼筆時代是器具，萬寶路時代是身份道具，到現在的圓珠筆時代是學生的玩具，未來筆會是文創產品時代。
　　所以，晨光定位了自己“晨光總有創意”的價值。　
　3.分析消費者心智認知，發現新的空白的需求　
　關于產品有一個核心理念，就是產品或者品牌的本質就是滿足消費者的需求。而消費者的需求，隨著時間和條件的變化，是會產生變化的，對某種產品會產生新的需求。及時對消費者的需求進行分析，把握這種新需求，然后以這種需求為自己的差異化價值。　
　例如教育培訓行業，以往的家長，送孩子上各種舞蹈、音樂等培訓機構的需要是什么，是希望孩子學到這個技能。而隨著社會發展以及認識的提升，現在越來越多的家長需要已經發生變化，他們送孩子上舞蹈班不是為了讓孩子學會跳舞，是為了讓孩子有氣質，讓孩子變優雅端莊。　
　所以，一培訓機構就把自己定位“打造孩子貴族范”的價值。所有的競品都在宣傳自己技巧有多好，而這個機構在宣傳讓你的孩子變有氣質，可想而知，和大量的同行對比他們是如何的耀眼和受歡迎。 市場營銷戰略的主要特征是什么 慶典晚會策劃中活動現場彩排的流程
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