展會應該怎么參加?
2020-12-13 10:44

近年來,大家可以發現一種現象,那就是各種展覽蜂擁而至,在這種情況之下企業經常收到來自不同類型展會的信息和電話。那么,企業應該如何看待這個問題,如何在會議策劃的時候選擇一個對企業有促進和影響的展覽會呢?


一,企業應認識到定期參加展覽會有利于企業發展和企業發展。

1. 維護或樹立企業的形象。參展對于任何一家企業樹立形象來說是既省時又省力的方法。對于新企業來說,參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系,進入市場,被同行業所接受。而對老企業來說,經常固定參加一些有影響力,有規模的專業展,便于定時與客戶交流與聯絡。

2. 增加對市場的了解。尤其是專業的展覽,展商很容易了解到其它企業的發展、產品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。

3. 宣傳產品和服務。展覽會是一種立體的廣告,為展商提供了一個充分展示自己產品的機會,使客戶增進對產品的服務的了解,便于接受。

4. 銷售與成交。展覽的時間雖然短,但便于客戶直接與商家交流,大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向,企業認為這是他們在展覽會的最大收獲。


二、企業如何選擇最合適的展會,達到事半功倍的效果。確定目標后,企業會議策劃的時候就可以對各類型的展覽進行篩選,以便做出最明智選擇。

1. 展覽往往分為國際展、國內展。有的展覽范圍極廣,如博覽會,而有的專業展展品只限于該行業;另一方面,有的展覽注重的是產品的展示,有的則側重貿易交流。參展者必須先對展覽的性質、規模和范圍有所了解,再進行重點考慮。

2. 對于專業展來說,展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰是該行業的經濟繁榮時期,展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎,因為這個時候通常是企業制定計劃的時間,企業的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。而場地也同樣至關重要,展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素,直接關系著產品的市場。

3. 展覽會的組織者是展覽會中的靈魂,其素質和行為決定著展覽成功與否,其核心是展覽服務。展覽會的服務一般分為展前、展中、展后。其中,展前的服務一般包括對于展覽的宣傳與準備,進行對展覽的咨詢,辦理參展手續等;展中的服務是指在展覽會期間的保安、運輸、搭建及研討會;展后服務,往往是許多展覽最容易忽視的,也是最重要的,主要指向參展商和相關人士提供展會信息,使他們保持良好的商業關系。因此有了優秀的組織者,也就意味著展覽會成功了一半。其他參展者對于展商來說也不可忽視。比如,在展覽會上有沒有競爭對手,有沒有同行業的代表企業,都關系著展覽的水平,也影響著參展所能獲得的信息量。此外,觀眾的數量與組成也應引起參展商注意。在大批的專業觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴,從與觀眾的交流中,參展商可直接獲得市場的反饋,便于達到參展的預期效果。


三、企業參展必須注意兩個誤區,避免舍本求末走彎路。

1. 追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低展費的展覽,但組織者制定的展位費包括著展會宣傳、搭建、信息等各項服務,低廉展位費往往會在服務上大打折扣。

2. 片面追求展會規模。一些展覽聲勢浩大,無所不有,但博大卻不精深。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較雜,對于企業來說難以達到期望的效果。因此,企業應首先考慮專業貿易展,展覽會不同于交易會,即使是廣交會也要持續十幾天,不可能在很短的時間內就簽訂意向或合作合同。展覽會實際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,它的效果并不一定馬上見到,短時間做成的生意也如天方夜譚一樣不可信。所以展商應注意的是在展覽會期間能否充分展示企業和產品,在同行中樹立企業形象,接觸新老客戶,挖掘市場潛力。這些效應都是通過展覽會在長期中慢慢顯示的。


簡言之,在做任何決定之前都需要進行謹慎和全面的考慮,企業參展也不例外,準備參展的企業可以通過介紹主辦單位或組織者、參展材料、以往的會議和雜志,以及相關報刊的宣傳報道等方式了解展會,從而做到全面了解,考慮適當的選擇。

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展會應該怎么參加?

發布日期:2020-12-13 10:44

近年來,大家可以發現一種現象,那就是各種展覽蜂擁而至,在這種情況之下企業經常收到來自不同類型展會的信息和電話。那么,企業應該如何看待這個問題,如何在會議策劃的時候選擇一個對企業有促進和影響的展覽會呢?


一,企業應認識到定期參加展覽會有利于企業發展和企業發展。

1. 維護或樹立企業的形象。參展對于任何一家企業樹立形象來說是既省時又省力的方法。對于新企業來說,參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系,進入市場,被同行業所接受。而對老企業來說,經常固定參加一些有影響力,有規模的專業展,便于定時與客戶交流與聯絡。

2. 增加對市場的了解。尤其是專業的展覽,展商很容易了解到其它企業的發展、產品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。

3. 宣傳產品和服務。展覽會是一種立體的廣告,為展商提供了一個充分展示自己產品的機會,使客戶增進對產品的服務的了解,便于接受。

4. 銷售與成交。展覽的時間雖然短,但便于客戶直接與商家交流,大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向,企業認為這是他們在展覽會的最大收獲。


二、企業如何選擇最合適的展會,達到事半功倍的效果。確定目標后,企業會議策劃的時候就可以對各類型的展覽進行篩選,以便做出最明智選擇。

1. 展覽往往分為國際展、國內展。有的展覽范圍極廣,如博覽會,而有的專業展展品只限于該行業;另一方面,有的展覽注重的是產品的展示,有的則側重貿易交流。參展者必須先對展覽的性質、規模和范圍有所了解,再進行重點考慮。

2. 對于專業展來說,展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰是該行業的經濟繁榮時期,展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎,因為這個時候通常是企業制定計劃的時間,企業的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。而場地也同樣至關重要,展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素,直接關系著產品的市場。

3. 展覽會的組織者是展覽會中的靈魂,其素質和行為決定著展覽成功與否,其核心是展覽服務。展覽會的服務一般分為展前、展中、展后。其中,展前的服務一般包括對于展覽的宣傳與準備,進行對展覽的咨詢,辦理參展手續等;展中的服務是指在展覽會期間的保安、運輸、搭建及研討會;展后服務,往往是許多展覽最容易忽視的,也是最重要的,主要指向參展商和相關人士提供展會信息,使他們保持良好的商業關系。因此有了優秀的組織者,也就意味著展覽會成功了一半。其他參展者對于展商來說也不可忽視。比如,在展覽會上有沒有競爭對手,有沒有同行業的代表企業,都關系著展覽的水平,也影響著參展所能獲得的信息量。此外,觀眾的數量與組成也應引起參展商注意。在大批的專業觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴,從與觀眾的交流中,參展商可直接獲得市場的反饋,便于達到參展的預期效果。


三、企業參展必須注意兩個誤區,避免舍本求末走彎路。

1. 追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低展費的展覽,但組織者制定的展位費包括著展會宣傳、搭建、信息等各項服務,低廉展位費往往會在服務上大打折扣。

2. 片面追求展會規模。一些展覽聲勢浩大,無所不有,但博大卻不精深。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較雜,對于企業來說難以達到期望的效果。因此,企業應首先考慮專業貿易展,展覽會不同于交易會,即使是廣交會也要持續十幾天,不可能在很短的時間內就簽訂意向或合作合同。展覽會實際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,它的效果并不一定馬上見到,短時間做成的生意也如天方夜譚一樣不可信。所以展商應注意的是在展覽會期間能否充分展示企業和產品,在同行中樹立企業形象,接觸新老客戶,挖掘市場潛力。這些效應都是通過展覽會在長期中慢慢顯示的。


簡言之,在做任何決定之前都需要進行謹慎和全面的考慮,企業參展也不例外,準備參展的企業可以通過介紹主辦單位或組織者、參展材料、以往的會議和雜志,以及相關報刊的宣傳報道等方式了解展會,從而做到全面了解,考慮適當的選擇。

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